Divi’s Laboratories a înregistrat o creștere semnificativă a profitului și veniturilor trimestriale pentru perioada încheiată la 30 iunie 2026. Segmentul de sinteză personalizată, peptide și nutraceutice a fost principalul motor al acestei performanțe pozitive. Venitul total consolidat a crescut cu 24,3% față de anul precedent, ajungând la 3.144 crore INR, în timp ce profitul net (profit după impozitare) a înregistrat un salt de 65,5%, atingând 902 crore INR. Acțiunile companiei au consemnat o creștere de 2,82%, ajungând la 8.056$, apropiindu-se de maximul ultimelor 52 de săptămâni, de 8.090$, semnalând o reacție pozitivă, dar moderată a pieței.
**Principalele puncte:**
* Venitul total consolidat a crescut cu 24,3% an la an, ajungând la 3.144 crore INR. * Profitul net a crescut cu 65,5% la 902 crore INR, beneficiind de un mix de produse favorabil și de efectul de levier operațional. * Sinteza personalizată a reprezentat 60% din veniturile trimestriale, iar produsele generice 40%. * Managementul a reafirmat obiectivul de creștere a veniturilor de două cifre pentru anul fiscal 2027. * Compania a continuat investițiile în peptide, extinderea capacității și integrarea inversă.
**Performanța Companiei**
Divi’s Laboratories a anunțat că a livrat rezultate robuste într-un mediu operațional dificil, cu creșteri în toate liniile sale principale de afaceri și o profitabilitate mai bună comparativ cu anul precedent. Venitul total individual a crescut cu 22,6%, ajungând la 3.037 crore INR, în timp ce profitul net individual a crescut cu 60,5%, atingând 895 crore INR. Compania a precizat că venitul individual, în monedă constantă, a crescut cu 10% în trimestru. Exporturile au reprezentat aproximativ 90% din venitul individual, iar Europa și America de Nord au constituit 75% din exporturi. Această expunere la tendințele cererii globale, dar și la o prezență internațională extinsă, subliniază reziliența companiei. Managementul a evidențiat un mix de produse favorabil, cu sinteza personalizată contribuind cu 60% la veniturile trimestriale. Acest segment, care deservește clienți de la stadiul de dezvoltare clinică până la furnizarea comercială, rămâne un motor central de creștere. Produsele generice au contribuit cu 40%, în timp ce nutraceuticele au înregistrat, de asemenea, o creștere constantă.
**Repere Financiare**
* Venitul total consolidat: 3.144 crore INR, în creștere cu 24,3% an la an. * Profitul brut consolidat: 1.180 crore INR, în creștere cu 61,0% an la an. * Profitul net consolidat: 902 crore INR, în creștere cu 65,5% an la an. * Venitul total individual: 3.037 crore INR, în creștere cu 22,6% an la an. * Profitul brut individual: 1.165 crore INR, în creștere cu 55,9% an la an. * Profitul net individual: 895 crore INR, în creștere cu 60,5% an la an. * Creștere a veniturilor individuale în monedă constantă: 10%. * Marja brută: aproximativ 68% în trimestru, deși managementul a avertizat că acest nivel nu ar trebui considerat ca fiind constant pe parcursul întregului an. * Numerar și echivalente de numerar: 3.611 crore INR la 30 iunie 2026. * Stocuri: 4.413 crore INR, reflectând stocarea strategică și loturile de validare. * Capitalizare de piață: 2,55 miliarde USD, poziționând Divi’s ca un jucător proeminent în industria Life Sciences Tools & Services. * Randamentul dividendului: 6,12%, compania menținând plățile de dividende pentru 24 de ani consecutivi. * Scorul Sănătății Financiare: EXCELENT, conform InvestingPro, care oferă metrici complete de sănătate, analiză a valorii juste și instrumente de comparare a competitorilor pentru perspective de investiții aprofundate.
**Rezultate vs. Prognoze**
Cifrele reale ale EPS (câștig pe acțiune) și ale veniturilor companiei nu au fost dezvăluite în datele furnizate, prin urmare, o comparație directă cu prognoza nu este posibilă. Prognoza prevedea un EPS de 24,88 și venituri de 27,7 miliarde în unități monetare. Chiar și fără o calculare formală a depășirii sau nerealizării prognozelor, creșterea anuală a veniturilor și profitului raportată sugerează un trimestru puternic. Profitul net a crescut mai rapid decât veniturile, ceea ce indică, de obicei, marje mai bune, un mix favorabil sau ambele. Pentru investitori, problema cheie nu este atât o surpriză într-un singur trimestru, cât mai degrabă dacă Divi’s poate susține acest ritm pe măsură ce proiectele de validare avansează spre furnizarea comercială și pe fondul presiunilor costurilor care rămân ridicate.
**Reacția Pieței**
Acțiunile au crescut cu 2,82%, ajungând la 8.056$ de la o închidere anterioară de 7.835$. Acest lucru plasează acțiunile aproape de vârful intervalului lor de 52 de săptămâni, de la 5.636,5$ la 8.090$. Mișcarea sugerează că investitorii au considerat trimestrul ca fiind solid și perspectivele ca fiind constructive. Poziționarea acțiunilor aproape de maximul anual indică, de asemenea, faptul că piața a recompensat profilul de creștere al companiei și expunerea sa la sinteza personalizată și lucrul pe bază de peptide de valoare superioară. Nu au fost furnizate volume de tranzacționare neobișnuite, prin urmare, nu este posibil să se evalueze dacă mișcarea a fost determinată de o activitate intensă sau de o tendință mai largă a sectorului. Cu toate acestea, creșterea a fost notabilă, deoarece a survenit după o perioadă în care acțiunile crescuseră deja aproape de vârful lor.
**Perspective și Ghidaj**
Managementul a declarat că rămâne angajat la o creștere a veniturilor de două cifre pe parcursul anului fiscal 2027, chiar dacă rezultatele trimestriale pot rămâne neuniforme din cauza mixului de produse și a momentului validărilor. Compania a mai menționat:
* Trei proiecte majore de investiții de capital sunt finalizate în proporție de aproximativ 70%. Aceste proiecte au un cost total de aproximativ 2.000 crore INR. Lucrările de capital în curs de execuție au totalizat 2.034 crore INR la sfârșitul trimestrului. * Se așteaptă ca loturile de validare să continue în trimestrele următoare. * Unitatea 3 din Kakinada va juca un rol mai important în integrarea inversă și în operațiuni selectate de chimie fină. * În domeniul peptidelor, Divi’s adaugă capacitate, inclusiv multiple reactoare SPPS de 3.000 de litri, și se așteaptă ca mai multe oportunități de fragmente să avanseze spre validare.
În contrast media, produsele pe bază de iod sunt în curs de a fi contractate pe termen lung, în timp ce gadoliniul rămâne într-o fază clinică mai lentă.
Managementul a mai precizat că marja brută ar trebui să fie în jur de 60% pentru întregul an, iar marja EBITDA ar trebui să fie similară cu cea de anul trecut, deși ambele vor varia trimestrial.
**Comentariile Executivilor**
„Focusul nostru continuă să fie pe execuție, fiabilitatea producției, alocarea disciplinată a capitalului, consolidarea capacităților necesare pentru a susține programele pe termen lung ale clienților”, a declarat Dr. Kiran S. Divi, director cu normă întreagă și CEO al companiei. El a subliniat, de asemenea, strategia companiei în domeniul peptidelor, afirmând că Divi’s este „singurii care încep de la materii prime de bază” și își construiesc proprii blocuri de construcție pentru peptide printr-un lanț complet integrat invers. El a menționat că acest lucru conferă companiei o poziție de aprovizionare mai puternică și un avantaj competitiv mai bun. Cu privire la creștere, el a fost direct: „Aș dori să rămân la afirmația mea că vom înregistra o creștere de două cifre, indiferent de situație”.
Directorul financiar, Meena Divi, a declarat că stocarea a fost intenționată. „Creșterea stocurilor provine în principal din două motive. Unu, stocăm materialul pentru a ne asigura că nu vom avea nicio întrerupere a producției sau pierderi de producție”, a adăugat ea, precizând că loturile de validare pentru noile proiecte de investiții de capital au contribuit, de asemenea, la creșterea stocurilor.
**Riscuri și Provocări**
* Inflația materiilor prime: Costurile solvenților au crescut brusc în trimestru, managementul afirmând că prețurile unora s-au dublat sau triplat. * Disrupții în lanțul de aprovizionare: Tensiunile din Asia de Vest și blocajele logistice continuă să afecteze aprovizionarea și transportul. * Presiunea asupra stocurilor: Nivelurile mai ridicate ale stocurilor susțin continuitatea, dar imobilizează, de asemenea, capital și cresc nevoile de capital circulant. * Momentul reglementărilor: Furnizarea comercială depinde de depunerile clienților, validări și aprobări, care pot dura timp. * Volatilitatea mixului: Rezultatele trimestriale pot fluctua în funcție de predominanța sintezei personalizate, a produselor generice sau a lucrărilor de validare. * Preocupări legate de evaluare: Acțiunile se tranzacționează la multipli de câștiguri și EBITDA ridicați, iar doi analiști au revizuit recent în jos estimările de profit pentru perioada următoare, conform datelor InvestingPro.
**Q&A (Întrebări și Răspunsuri)**
Analiștii s-au concentrat pe ritmul de creștere a sintezei personalizate, perspectivele pentru peptide și impactul costurilor materiilor prime și al stocurilor. O întrebare a vizat dacă performanța puternică a sintezei personalizate a inclus producția din proiecte de investiții de capital dedicate. Managementul a declarat că, în prezent, se livrează cantități de validare, dar volumele comerciale vor depinde de calificarea clienților și de aprobarea reglementară. Un alt domeniu de interes a fost cel al peptidelor. Managementul a afirmat că segmentul este o prioritate strategică și a subliniat oportunitățile în dezvoltarea fragmentelor, alături de noi instalații de reacție pentru a susține cererea viitoare. Analiștii au presat, de asemenea, managementul cu privire la marje și stocuri. Compania a precizat că stocurile ridicate au fost deliberate, determinate de o strategie de stocare pe o perioadă de trei luni și de materiale de validare pentru noi proiecte. De asemenea, a afirmat că profilul marjelor ar trebui privit pe bază de an calendaristic, nu extrapolând de la marja brută de 68% din trimestru. Întrebările referitoare la produsele generice au vizat produse noi precum Viverac, racetam și ticagrelor. Managementul a declarat că aproximativ patru fișiere principale de medicamente (drug master files) au fost depuse și sunt în curs de calificare, cu volume comerciale așteptate în următoarele trei până la șase luni. În ceea ce privește contrast media, compania a menționat că produsele pe bază de iod trec spre contracte pe termen lung, în timp ce gadoliniul rămâne în stadiul clinic, în așteptarea progresului reglementar.
**Transcript integral - Divis Laboratories (DIVI) T1 2027:**
Moderator Conferință: Doamnelor și domnilor, bună ziua, bine ați venit la conferința privind rezultatele financiare ale Divi’s Laboratories Limited pentru T1 A.F. 2027. Ca un memento, toate liniile participanților vor fi în modul de ascultare. Va exista o oportunitate de a pune întrebări după încheierea prezentării. Dacă aveți nevoie de asistență în timpul conferinței, vă rugăm să semnalați operatorului apăsând stea, apoi zero pe telefonul cu ton. Vă rugăm să rețineți că această conferință este înregistrată. Acum dau cuvântul domnului M. Satish Choudhury. Vă mulțumesc, aveți cuvântul, domnule.
M. Satish Choudhury, Secretar al Companiei și Ofițer Principal de Relații cu Investitorii, Divi’s Laboratories Limited: Bună ziua tuturor. Sunt M. Satish Choudhury, Secretar al Companiei și Ofițer Principal de Relații cu Investitorii al Divi’s Laboratories Limited. Vă urez bun venit la conferința privind rezultatele financiare ale Divi’s Laboratories Limited pentru primul trimestru al anului fiscal 2027. Din partea Divi’s Lab, avem astăzi cu noi pe Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO; Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial); Domnul Venkatesa Perumallu Pasumarthy, Director Financiar. Astăzi, consiliul nostru a aprobat rezultatele financiare neauditate pentru trimestrul încheiat la 30 iunie 2026, le-am publicat la burse, precum și actualizate pe site-ul nostru. Vă rugăm să rețineți că această conferință este înregistrată, transcrierea acesteia va fi disponibilă pe site-ul companiei. De asemenea, vă rugăm să rețineți că audio-ul conferinței este material protejat prin drepturi de autor al Divi’s Laboratories Limited și nu poate fi copiat, redistribuit sau atribuit în presă sau media fără consimțământul specific și scris. Permiteți-mi să atrag atenția asupra faptului că în această conferință, discuțiile noastre vor include anumite declarații prospective, care sunt predicții, proiecții sau alte estimări despre evenimente viitoare. Aceste estimări reflectă așteptările actuale ale managementului privind performanța viitoare a companiei. Vă rugăm să rețineți că aceste estimări implică mai multe riscuri și incertitudini care ar putea determina rezultatele noastre reale să difere semnificativ de ceea ce este exprimat sau implicit. Divi’s Lab sau oficialii săi nu își asumă nicio obligație de a actualiza public nicio declarație prospectivă, fie ca rezultat al evenimentelor viitoare, fie altfel. Dau cuvântul domnului Dr. Kiran Divi pentru declarațiile de deschidere. Aveți cuvântul, domnule.
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Bună ziua tuturor, bine ați venit la conferința privind rezultatele financiare ale Divi’s Laboratories pentru primul trimestru al anului fiscal 2026-2027. Vă mulțumesc că ați participat astăzi. Voi începe cu o actualizare a afacerii și a principalelor dezvoltări operaționale din timpul trimestrului. Focusul nostru continuă să fie pe execuție, fiabilitatea producției, alocarea disciplinată a capitalului, consolidarea capacităților necesare pentru a susține programele pe termen lung ale clienților. Începând cu afacerea noastră cu produse generice, volumele au rămas stabile în trimestrul respectiv, în timp ce prețurile au continuat să reflecte condițiile competitive ale pieței pe produse și geografii. În general, afacerea a rămas rezilientă, bazată pe capacitatea noastră de a produce anumite materii prime și intermediari cheie în intern, ceea ce continuă să ne consolideze asigurarea aprovizionării și eficiența operațională. Acest an marchează, de asemenea, 20 de ani de activitate Divi’s în segmentul nutraceutic. O călătorie care a început cu doar două produse a crescut într-un portofoliu de peste 100 de oferte pe segmentul sănătății umane, a sănătății animalelor și a suplimentelor alimentare, în multiple forme, astăzi. Privind spre viitor, ne extindem activ atât în capacități, cât și în competențe pentru a satisface cerințele unei piețe globale în rapidă evoluție. În cadrul sintezei personalizate, proiectele au continuat activ pe întregul portofoliu diversificat de programe ale clienților, acoperind multiple arii terapeutice și etape de dezvoltare. Susținem clienții în etapa de dezvoltare clinică, validări și pregătiri pentru livrare comercială, cu activități de producție aliniate la cerințele specifice de reglementare și de depunere a dosarelor. Similar, cele trei programe majore de investiții de capital sunt aproape de finalizare, iar validările sunt în desfășurare. Pe măsură ce proiectele noastre avansează, rămânem concentrați pe execuția la timp, continuând în același timp să construim infrastructura și capacitățile tehnice necesare pentru a susține viitoarele cerințe comerciale. Peptidele rămân o zonă strategică de investiții pentru companie. Programele clienților au continuat să avanseze în multiple etape de dezvoltare în timpul trimestrului. Deși activitățile de calificare și validare pentru mai multe fragmente de peptide sunt așteptate să avanseze în trimestrele următoare, alături de extinderea capacității atât în sinteza de peptide în fază solidă, cât și lichidă, continuăm să consolidăm capabilitățile de dezvoltare de proces, analitice și de producție necesare pentru chimii peptidice tot mai complexe. Obiectivul nostru este să stabilim o platformă de producție scalabilă și fiabilă, capabilă să susțină o gamă largă de cerințe ale clienților, menținând în același timp cele mai înalte standarde de calitate, conformitate și excelență operațională. Pe frontul producției, Unitatea 3 continuă să joace un rol important în rețeaua noastră de producție. Facilitatea susține strategia noastră de integrare inversă prin operațiuni selectate de chimie fină, permițând în același timp transferul etapizat al activităților de producție din instalațiile noastre existente. Aceasta îmbunătățește asigurarea aprovizionării pentru intermediari critici, crește flexibilitatea rețelei și susține o utilizare mai eficientă a capacității în operațiunile noastre de producție. Programul de transfer continuă să fie executat în conformitate cu termenele de calificare, angajamentele clienților, cererea de produse și planificarea generală a producției. Dezvoltarea tehnologică a rămas, de asemenea, un domeniu important de execuție în timpul trimestrului. Progresul a continuat în inițiativele care implică chimie în flux continuu, biocataliză și automatizare avansată în operațiunile de producție. Aceste tehnologii contribuie la îmbunătățirea siguranței proceselor, la o mai bună producibilitate a produselor, la reducerea variabilității proceselor și la rute de producție mai sustenabile pentru chimii complexe. De asemenea, continuăm să implementăm inițiative de intensificare a proceselor pentru produse selectate, pentru a îmbunătăți productivitatea și a susține o producție comercială eficientă. În întreaga rețea de producție, investițiile continue în chimie verde, eficiența energetică și îmbunătățirea continuă a proceselor rămân o parte integrantă a strategiei noastre operaționale pe termen lung. În ansamblu, aceste inițiative ne consolidează capacitățile tehnice și ne îmbunătățesc abilitatea de a dezvolta și livra proiecte tot mai complexe, cu consistență și fiabilitate. Dincolo de operațiunile noastre de afaceri, rămânem angajați să creăm valoare socială pe termen lung prin activități focalizate de dezvoltare comunitară. Pe parcursul anului 2026, programele noastre CSR au ajuns la peste 1,8 milioane de beneficiari în statele Andhra Pradesh și Telangana, prin inițiative în domeniul sănătății, educației, dezvoltării mijloacelor de trai și bunăstării comunitare. Aceste programe rămân o parte integrantă a abordării noastre pe termen lung pentru a fi un actor cu o creștere responsabilă și sustenabilă. Vă mulțumesc. Voi preda acum microfonul doamnei Meena Devi, care va prezenta principalele repere operaționale și financiare ale trimestrului.
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Bună ziua tuturor. Bine ați venit la conferința privind rezultatele financiare ale Divi’s Laboratories pentru primul trimestru, A.F. 2026-2027. Vă mulțumim că ați participat astăzi și pentru încrederea continuă în companie. Înainte de a analiza performanța financiară a trimestrului, aș dori să ofer o actualizare privind mediul operațional și măsurile pe care le-am luat pentru a menține continuitatea aprovizionării, disciplina execuției și fiabilitatea operațională în toate afacerile noastre. După cum am discutat în cadrul conferinței anterioare, mediul operațional extern a rămas provocator pe parcursul trimestrului, în special pe rutele comerciale globale și canalele de aprovizionare legate de Asia de Vest. Disponibilitatea materiilor prime a rămas în mare parte stabilă, deși tendințele costurilor de intrare continuă să varieze pe categorii. În timp ce prețurile anumitor materii prime s-au moderat în trimestrul respectiv, costurile solvenților au rămas ridicate pentru o perioadă semnificativă. Continuăm să colaborăm îndeaproape cu clienții pentru a evalua mecanisme comerciale adecvate pentru a atenua aceste costuri, ori de câte ori este posibil. În același timp, situația geopolitică în evoluție din Asia de Vest a introdus incertitudine suplimentară în lanțurile de aprovizionare globale. În consecință, continuăm să monitorizăm îndeaproape evoluțiile și să ne calibrăm strategiile de achiziție, planurile de aprovizionare și poziționarea stocurilor în conformitate cu condițiile pieței în schimbare. Menținerea continuității aprovizionării rămâne una dintre prioritățile noastre operaționale cheie. Pe parcursul trimestrului, am continuat să menținem rezerve strategice de stocuri, acolo unde este cazul, pentru a îmbunătăți disponibilitatea materialelor și a atenua riscul de întrerupere a aprovizionării. Echipele noastre de achiziții, producție și logistică au rămas strâns integrate, în special pentru materiale sensibile la timp, cum ar fi solvenții, unde flexibilitatea stocării este inerent limitată. Disponibilitatea materialelor continuă să fie revizuită la intervale frecvente, cu decizii de achiziție aliniate la programele de producție, angajamentele clienților și evaluările termenelor de livrare. Am menținut, de asemenea, un dialog regulat cu clienții pentru a ne asigura că planificarea producției și programele de livrare rămân bine coordonate pe măsură ce condițiile pieței au evoluat. Eforturile depuse în ultimii ani pentru a consolida reziliența aprovizionării, a diversifica baza noastră globală de furnizori și a extinde capacitățile de aprovizionare internă au continuat să sprijine continuitatea producției în rețeaua noastră. Aceste inițiative, împreună cu programele noastre de integrare inversă, au îmbunătățit asigurarea aprovizionării pentru mai multe materii prime și intermediari critici, reducând în același timp dependența de canale individuale de aprovizionare. Această abordare integrată continuă să consolideze reziliența operațiunilor noastre de producție și ne susține capacitatea de a respecta consecvent angajamentele față de clienți. Condițiile logistice globale au rămas, de asemenea, provocatoare pe parcursul trimestrului. Ratele de transport, atât pe calea maritimă, cât și pe cea aeriană, au rămas ridicate, în timp ce disponibilitatea containerelor și a cisternelor ISO a continuat să necesite o planificare și o coordonare atentă. Lanțurile de aprovizionare internaționale au înregistrat congestii în mai multe porturi, alocări mai stricte de nave, anulări de transporturi, servicii de transport anulate și timpi de tranzit extinși, toate acestea crescând complexitățile operaționale în logistica de export. Voi trece acum la performanța financiară a companiei pentru trimestrul încheiat la 30 iunie 2026. Pentru primul trimestru al anului fiscal 2026-2027, compania a raportat un venit total consolidat de 3.144 crore INR, comparativ cu 2.529 crore INR în trimestrul corespunzător al anului precedent. Profitul brut a crescut la 1.180 crore INR, comparativ cu 733 crore INR în trimestrul corespunzător al anului trecut. Profitul net s-a situat la 902 crore INR, comparativ cu 545 crore INR în aceeași perioadă a anului precedent. Pe bază individuală, venitul total al trimestrului a fost de 3.037 crore INR, comparativ cu 2.476 crore INR în trimestrul corespunzător al anului precedent. Profitul brut a crescut la 1.165 crore INR de la 747 crore INR, în timp ce profitul net a crescut la 895 crore INR de la 557 crore INR. Pe bază de monedă constantă, venitul individual a înregistrat o creștere de 10% în trimestrul respectiv. Exporturile au continuat să reprezinte aproximativ 90% din venitul individual. Europa și America de Nord au reprezentat 75% din exporturile noastre. Mixul de afaceri pentru trimestrul respectiv a reflectat sinteza personalizată, contribuind cu 60% la venituri, iar produsele generice cu 40%, respectiv. Consumul net de materiale pentru trimestru a fost de 31,2% din veniturile din exploatare pe bază individuală, reflectând beneficiile continue ale modelului nostru de producție integrat și ale mixului de produse. În trimestrul respectiv, mișcările valutare au generat o pierdere netă de 7 crore INR, comparativ cu un câștig net de 39 crore INR în trimestrul corespunzător al anului precedent. Afacerea noastră globală de nutraceutice a raportat venituri de 298 crore INR, comparativ cu 250 crore INR în trimestrul corespunzător al anului trecut. În trimestrul respectiv, compania a capitalizat active în valoare de 451 crore INR, în timp ce lucrările de capital în curs de execuție s-au ridicat la 2.034 crore INR la 30 iunie 2026, reflectând progresul continuu al proiectelor noastre de extindere în curs. La sfârșitul trimestrului, numerarul și echivalentele de numerar s-au ridicat la 3.611 crore INR. Creanțele comerciale au fost de 3.056 crore INR, iar stocurile de 4.413 crore INR. Vă mulțumesc.
M. Satish Choudhury, Secretar al Companiei și Ofițer Principal de Relații cu Investitorii, Divi’s Laboratories Limited: Vă mulțumesc, doamnă. Acum, rugăm moderatorul să deschidă liniile pentru sesiune Q&A.
Moderator Conferință: Vă mulțumesc, domnule. Doamnelor și domnilor, vom începe acum sesiunea de întrebări și răspunsuri. Oricine dorește să pună o întrebare poate apăsa stea și unu pe telefonul cu ton. Dacă doriți să vă retrageți din coada de întrebări, puteți apăsa stea și doi. Participanții sunt rugați să folosească căștile în timp ce pun o întrebare. Doamnelor și domnilor, vom aștepta un moment în timp ce coada de întrebări se formează. Prima noastră întrebare vine de la linia domnului Kunal Dhamija de la MyQuery. Vă rugăm să continuați.
Kunal Dhamija, Analist, MyQuery: Bună. Vă mulțumesc pentru oportunitate și felicitări pentru un set foarte bun de cifre. Prima întrebare se referă la creșterea semnificativă a afacerii de sinteză personalizată. Cred că comentariul inițial a sugerat că aceasta nu include încă un component provenit din proiectul de investiții de capital dedicat. Este aceasta înțelegerea corectă?
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Este greu de definit, deoarece, așa cum am spus, suntem în proces de validare a unor proiecte de investiții de capital, deci o anumită cantitate de produs a fost, de asemenea, livrată clientului.
Kunal Dhamija, Analist, MyQuery: Ok.
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Există mai multe proiecte în desfășurare în acest moment. Da.
Kunal Dhamija, Analist, MyQuery: Ok. Doar din perspectivă de înțelegere, domnule, între, să spunem, cantitatea de validare și investiția de capital pe care am făcut-o, care este de obicei rampa de creștere în ceea ce privește cantitățile pe care le putem vedea?
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: După ce validările sunt finalizate, va trebui să trimitem materialul clienților noștri, unde aceștia trebuie să efectueze propriile calificări suplimentare, să-l includă în formulările lor. Diferitele agenții trebuie să aprobe. Numai după aceea vom începe să livrăm cantități comerciale. Este dificil pentru noi să menționăm cantitățile sau sumele, deoarece suntem legați de acordurile CDMO în acest moment.
Kunal Dhamija, Analist, MyQuery: Domnule, aveți ceva din istoricul dvs.? Să spunem, puteți împărtăși că din cantitatea de validare X, cantitățile comerciale sunt, în general, în acest interval?
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Ați putea repeta întrebarea, vă rog?
Kunal Dhamija, Analist, MyQuery: Da. Din istorie, puteți împărtăși o gamă mai largă, de exemplu, dacă ați trimis o cantitate X pentru validare, atunci cantitatea comercială, atunci când proiectul se extinde, este în intervalul, să spunem, 5X la 10X sau 5X la 15X? Doar experiența dvs. istorică.
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Ok. Pentru a răspunde la asta, depinde de produsul pe care îl fabricăm. Pentru unele produse, cererea anuală nu depășește 1.000 kg. Unele produse pe care le fabricăm sunt de 5.000 până la 6.000 de tone. Este foarte dificil pentru mine să răspund la această întrebare. Depinde în totalitate de produs. Unele produse sunt administrate la doze microgramice pentru populația pacientului final. Este o afirmație foarte largă pe care ați făcut-o și nu pot.
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Generaliza
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: generaliza această afirmație.
Kunal Dhamija, Analist, MyQuery: Domnule, avem investiții de capital dedicate, nu? Știm ce cantitate totală putem produce la acel nivel.
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Puteți repeta, vă rog?
Kunal Dhamija, Analist, MyQuery: Pentru proiectele de investiții de capital dedicate, știm ce capacități am pus în funcțiune, corect? Puteți oferi o gamă despre care este capacitatea maximă pe care o puteți atinge în cadrul acelor proiecte dedicate, în comparație cu ceea ce ați furnizat, să spunem, în etapele de validare?
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Așa cum am spus în prima mea declarație, suntem legați de acordurile CDMO privind cantitățile, despre cât vom furniza, numele produsului și totul. Mi-aș dori să împărtășesc mai multe, dar sunt obligat de CDMO să nu dezvălui. Tot ce pot spune este că validările au fost finalizate și vom trece la producția comercială imediat ce calificările cu agențiile vor fi finalizate. Cantitățile, valoarea comenzilor, alte subiecte, nu sunt în libertatea mea de a le discuta.
Kunal Dhamija, Analist, MyQuery: Sigur, domnule. A doua întrebare se referă la modalitatea peptidelor, și ați menționat și în observațiile inițiale. Când luați în considerare integrarea dvs. inversă în blocuri de construcție pentru peptide, aminoacizi, anii dvs. de experiență și capacitățile pe care le-ați pus în funcțiune până acum. Dacă luați în considerare toți acești factori și apoi priviți peisajul global al peptidelor și numărul de jucători existenți, despre care majoritatea dintre noi știm, câte CDMO-uri globale credeți că pot concura cu toate avantajele pe care le aveți în ceea ce privește costul și fiabilitatea aprovizionării în următorii trei până la patru ani?
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Nu pot vorbi despre alți producători. Nu este corect. Ceea ce pot spune este că Divi’s se află într-o situație unică, deoarece cred că suntem singurii care începem de la materii prime de bază, construind propriii blocuri de construcție pentru peptide. Ok. Avem aminoacizi protejați. Facem dipeptide, tripeptide. Am trecut la fragmente. Ok. Avem un lanț complet de integrare inversă, ceea ce ne oferă o oportunitate mult mai bună comparativ cu alții. Pot vorbi doar despre motivul pentru care Divi’s este diferit. Nu este corect din partea mea să vorbesc despre cum voi fi mai competitiv decât alții. Vedem oportunități uimitoare în segmentul fragmentelor și numeroase oportunități. Multe dintre ele sunt în curs de dezvoltare. Unele sunt în faze clinice. Unele trec prin validări chiar acum. În timp ce vorbim, există oportunități bune în această direcție. De aceea, în discursul meu am menționat că ne extindem din nou capacitatea prin achiziționarea de mai multe SPPS-uri de 3.000 de litri.
Kunal Dhamija, Analist, MyQuery: Sigur. Domnule, în final, dacă îmi permiteți-
Moderator Conferință: Vă mulțumesc, Kunal. Îmi cer scuze că vă întrerup, vă rugăm să reveniți în coada de așteptare pentru mai multe întrebări. Avem mulți participanți. Vă mulțumesc. Doamnelor și domnilor, pentru a ne asigura că managementul va putea răspunde tuturor întrebărilor participanților, vă rugăm să limitați întrebarea la două pe participant. Dacă aveți o întrebare de follow-up, vă rugăm să reveniți în coada de așteptare. Prima noastră întrebare vine de la linia domnului Suryanarayana Patra de la PhillipCapital. Vă rugăm să continuați, domnule.
Suryanarayana Patra, Analist, PhillipCapital: Vă mulțumesc pentru oportunitate, domnule, și felicitări pentru numerele excelente. Prima mea întrebare se referă la proiectul dedicat din nou. Înainte de a începe livrarea comercială a acestuia, oricând în a doua jumătate a anului fiscal curent, care sunt etapele cheie pe care ar trebui să le urmărim, domnule? Oare o aprobare reglementară va fi un monitor important aici, sau fiind acestea intermediari, inspecția și clarificarea FDA nu vor fi necesare?
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Tot ce pot spune este că sunt parte a depunerii CMC de către inovator. Nu știu. Va necesita cu siguranță aprobări reglementare. Nu este o materie primă sau un material de bază. Va veni FDA pentru o inspecție? Va veni FDA pentru o inspecție sau nu? Agenția va fi de acord și va prelua dosarul și va spune: „Puteți începe să cumpărați de la Divi’s”? Nu pot răspunde pentru agenție. Ceea ce pot spune este că suntem complet pregătiți pentru toate depunerile reglementare. Suntem pregătiți pentru inspecție oricând, dacă există o inspecție. Pe măsură ce validările avansează, toate datele sunt procesate, odată ce clientul depune dosarul, vom avea mai multă claritate asupra unei presupuneri de timeline.
Suryanarayana Patra, Analist, PhillipCapital: Sigur, domnule. A doua mea întrebare se referă la traiectoria marjelor pe care am putea să o vedem în viitor. În declarațiile de deschidere, așa cum a indicat doamna, mediul de piață a rămas dificil doar în ceea ce privește aprovizionarea cu materii prime și procurarea de energie, provocări comerciale și altele. Datorită deprecierii recente a INR pe care am observat-o semnificativ în acest trimestru, am fost surprinși semnificativ în ceea ce privește marjele. Având în vedere acest vânt favorabil pe care l-am experimentat deja, puteți vorbi despre traiectoria marjelor dvs.? Dacă nu în termeni numerici, cel puțin calitativ, pe parcursul anului fiscal curent.
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: În prezent, aș putea spune că am avut o creștere destul de mare a costurilor materiilor prime pe diverse fronturi. În principal, am observat acest lucru pe partea de solvenți, pe care nu l-am mai văzut înainte.
Suryanarayana Patra, Analist, PhillipCapital: Am înțeles.
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Câteva dintre materialele care sunt achiziționate, care depind și de astfel de solvenți. Comparativ cu T4, T1 a avut, de asemenea, o pierdere de schimb valutar. Dacă ar fi să vorbesc despre marje, așa cum am spus întotdeauna istoric, să nu ne uităm la ele pe baza unui singur trimestru, ci mai degrabă pe bază de an. Unde uneori există o acumulare într-un trimestru și nu există atât de multă afacere de sinteză personalizată, ci mai multă afacere generică în alt trimestru. Considerând acest trimestru, am avut mai multă sinteză personalizată, care este 60%. Vedem marjele puțin mai mari decât trimestrul precedent. Din nou, așa cum am spus întotdeauna, există o acumulare. Privim întotdeauna pe bază an la an, mai degrabă decât doar pe un trimestru.
Suryanarayana Patra, Analist, PhillipCapital: Sigur, doamnă. Doar un aspect din ultima mea precizare pe care aș vrea să îl verific. Cu privire la portofoliul de produse generice, am vorbit despre intrarea pe noi produse, oportunități post-expirare a brevetelor. Ați adăugat ceva recent în portofoliul nostru, dacă puteți vorbi despre numărul de produse sau numele vreunui produs specific în care ați intrat recent. Orice informație în acest sens ar fi utilă, domnule.
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: În ultimii ani, pe măsură ce am validat, am depus până acum 4 DMF-uri la diverși clienți. Aceștia sunt, în prezent, le-am furnizat cantități de validare, iar aceștia sunt în curs de calificare pe măsură ce vorbim. Unul dintre ei încearcă să obțină exclusivitate cu noi pe termen lung. În prezent, acea negociere este în desfășurare. În afară de asta, produse precum, aș putea menționa unul sau două, cum ar fi Viverac, racetam. Avem ticagrelor, pe care l-am depus. Mai mulți clienți ne califică pe măsură ce vorbim. Odată ce calificarea este finalizată, ne așteptăm ca în următoarele trei până la șase luni, volumele comerciale să fie livrate.
Suryanarayana Patra, Analist, PhillipCapital: Oh, sigur. Grozav, domnule. Vă mulțumesc. Vă doresc mult succes.
Moderator Conferință: Vă mulțumesc. Următoarea întrebare vine de la linia doamnei Damayanti Kerai de la HSBC Bank. Vă rugăm să continuați.
Damayanti Kerai, Analist, HSBC Bank: Salut. Vă mulțumesc pentru oportunitate. Întrebarea mea este de fapt despre costurile dvs., în special despre schimbarea stocurilor. Unde pentru trimestrul iunie, numărul pe care îl vedem este substanțial mai mare decât cel pe care l-am văzut în trimestrul precedent, precum și pentru întregul an martie. Când ne uităm la schimbarea stocurilor, este în jur de 500 de crore INR, comparativ cu, să zicem, 50 de crore-200 de crore INR, un număr pe care l-am văzut pentru perioada anterioară. Puteți să ne ajutați să înțelegem ce a dus practic la această fluctuație mare și dacă vedem vreo inversare sau normalizare în trimestrele următoare? Deoarece înțeleg că acesta este principalul factor care a dus la o diferență substanțială la nivelul profitului brut.
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Bună ziua? Da. Creșterea stocurilor provine în principal, aș spune, din două puncte. Unu, așa cum știți, am menționat și în ședința anterioară că stocăm materialul pentru a ne asigura că nu vom avea nicio întrerupere a producției sau pierderi de producție. În prezent, stocăm pe bază de trei luni, ca în orice moment, pentru următoarele trei luni, suntem siguri pentru producția noastră. Acestea le securizăm la un cost mai ridicat pentru a ne asigura că nu există întreruperi ale producției și că nu există întârzieri în expedierea către clienții noștri. Doi, așa cum a menționat Kiran, unele dintre proiectele noastre, noi proiecte de investiții de capital, au intrat în loturi de validare, iar chiar și aceste materiale sunt reflectate aici. Este o combinație a ambelor care a dus la creșterea stocurilor.
Damayanti Kerai, Analist, HSBC Bank: Sigur, doamnă, asta ajută. Pentru a vă securiza aprovizionarea, așa cum ați menționat, mergeți pe o bază de trei luni în avans. Până când incertitudinea continuă pe piața macro generală, aceeași strategie va continua, corect? Veți stoca pe această bază de trei luni în avans pentru a vă securiza aprovizionarea. Acesta ar trebui să fie trendul continuu.
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Aceasta este o decizie pe care am luat-o în mod conștient, anume că vom, cred că în jur de martie a fost momentul în care am decis că vom face rotația pe trei luni. Vom securiza materialul și de aceea nu am avut pierderi de producție sau opriri de expediere în ultimele luni.
Damayanti Kerai, Analist, HSBC Bank: Ok, asta ajută. Ultima mea întrebare se referă la declarația dvs. privind importanța unității 3 în întregul lanț de aprovizionare. Așa cum am discutat și anterior, ar trebui să presupunem că rolul cheie pe care unitatea 3 îl va juca este să elibereze capacitate pentru unitățile 1 și 2, ajutându-ne mai mult în partea de KSM și intermediari, și este puțin probabil să vedem livrări comerciale până când nu va fi aprobată de principalii reglementatori. Va fi așa?
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Kakinada joacă în prezent un rol cheie prin efectuarea lucrărilor noastre de integrare inversă, deoarece avem mai multe proiecte online, fie cu inovatori, fie molecule generice interne, unde avem nevoie de capacitate suplimentară. Pentru a crește rapid și a utiliza plantele existente, aprobate de reglementări, le mutăm, o anumită cantitate de lucrări de chimie fină, către Kakinada. Planul pe termen lung este de a califica Kakinada cu toate aprobările reglementare și de a începe și calificarea acelei fabrici. Fiecare aprobare reglementară durează, de asemenea, timp. Chiar și după ce validați un anumit proiect nou, FDA va dura propriul timp, unul sau doi ani, deoarece este un loc nou, și apoi îl vor califica. Între timp, umplem fabrica cu produse de chimie fină.
Damayanti Kerai, Analist, HSBC Bank: Domnule, care este nivelul de utilizare la unitățile dvs. unu și doi?
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Ok.
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Aproximativ 85%, aș spune, la nivelul tuturor celor trei unități.
Damayanti Kerai, Analist, HSBC Bank: La toate cele trei unități. Ok. Mulțumesc. Voi reveni.
Moderator Conferință: Vă mulțumesc. Un memento pentru toți participanții, vă rugăm să limitați întrebarea la două pe participant. Următoarea întrebare vine de la linia domnului Shyam Srinivasan de la Goldman Sachs. Vă rugăm să continuați.
Shyam Srinivasan, Analist, Goldman Sachs: Da, bună ziua. Vă mulțumesc că ați acceptat întrebarea mea. Nu cred că în rezumat ați oferit numărul absolut al nutraceuticelor. De obicei, oferim asta. Puteți să-l comunicați, vă rog?
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Ok.
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Este de 298 de crore INR în acest trimestru.
Shyam Srinivasan, Analist, Goldman Sachs: Aproximativ 300 de crore INR. A fost 250 de crore INR în același trimestru anul trecut, și poate 240 de crore INR în T4.
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Da, este corect.
Shyam Srinivasan, Analist, Goldman Sachs: Când eliminăm apoi afacerea cu produse generice, avem probabil o creștere de o singură cifră sau poate o creștere plată. Când mă uit la datele industriei, doamnă, încep să văd, cel puțin în luna iunie, prețurile pentru generice, exporturile de API în general, vorbesc despre, încep să vadă o inflecțiune pozitivă, corect? Acum este probabil o creștere de șapte sau opt. Fac un calcul foarte rudimentar, după cum vă puteți imagina, pe baza datelor disponibile. Vedeți semne că prețurile pentru generice sunt... Poate o lună nu este extrapolarea corectă, dar vedeți semne că suntem la sfârșitul unui ciclu lung de presiune asupra prețurilor pentru generice? Chiar și din perspectiva Chinei, vedeți unele dintre...
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Revenind la prețurile pentru generice, corect? Trebuie să înțelegeți două lucruri. Unu, există o creștere substanțială a costului materiilor prime în sine. Adică, solvenții au devenit aproape dublu sau triplu la preț. Anumite materii prime bazate pe solvenți au crescut substanțial din cauza problemei din Orientul Mijlociu. Din acest motiv, transmiterea directă este, de asemenea, împărtășită clienților finali de către majoritatea caselor de generice. Aceasta este creșterea pe care o vedeți în factorul de prețuri care are loc. Chiar și noi am crescut puțin prețul acolo unde și când a fost posibil cu clienții noștri, deoarece altfel produsele devin nerentabile chiar și pentru producție. Ceea ce vedeți acum este o corecție a pieței bazată pe prețurile materiilor prime care au suferit un șoc substanțial. Nu este bazat pe faptul că piețele s-au corectat și presiunea asupra prețurilor a scăzut.
Shyam Srinivasan, Analist, Goldman Sachs: Am înțeles. Kiran, puteți cuantifica ajustările de prețuri datorate solvenților pe care le-am făcut?
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Ar fi foarte dificil, corect? Fabricăm aproape 60 de produse acum. Nu pot generaliza această afirmație. De obicei, calculele noastre sunt pe bază de produs cu produs, deoarece fiecare produs folosește un solvent diferit. Unele sunt pe bază de apă, altele sunt puternic bazate pe solvenți. Dacă luați un peptid, este aproape ca și cum ați folosi aproximativ 2.000 de litri pentru un kilogram. Este greu pentru mine să răspund la această întrebare.
Shyam Srinivasan, Analist, Goldman Sachs: Nicio problemă. Vă mulțumesc. Doar la a doua întrebare despre sinteza personalizată. Creștere puternică în acest trimestru, 60% din veniturile totale. Cum ar trebui să privim restul anului? Există un element de discontinuitate în T1 pe care ne-ați cere să fim mai puțin optimiști și să vorbim despre întregul an unde, dacă îmi amintesc la sfârșitul trimestrului patru, am oferit o creștere a veniturilor de două cifre, poate exagerez, 10% $ pentru noi. Credeți că există posibilități de creștere peste acest nivel, având în vedere cum a evoluat T1?
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Aș dori să rămân la afirmația mea, spunând că vom arăta o creștere de două cifre, indiferent de situație. Discontinuitatea, nu pot. Vedeți, totul depinde de faptul că, după finalizarea acestor validări, cum vor avea loc aprobările reglementare. Vor merge cu adevărat repede? Agențiile vor accelera aceste medicamente și procesul de aprobare? Există multe „dacă” în această situație, corect? Este greu pentru mine să spun dacă va fi 60/40 în lunile următoare? Va fi 50/50? Aș dori întotdeauna un mix sănătos. Pentru moment, aș spune că vom asigura o creștere de două cifre, cu siguranță.
Shyam Srinivasan, Analist, Goldman Sachs: Am înțeles. Da. Vă mulțumesc. Toate cele bune.
Moderator Conferință: Am înțeles. Da. Vă mulțumesc. Toate cele bune. Următoarea întrebare vine de la linia domnului Tushar Manudhane de la Motilal Oswal Financial Services. Vă rugăm să continuați.
Tushar Manudhane, Analist, Motilal Oswal Financial Services: Vă mulțumesc pentru oportunitate. Felicitări pentru cifrele bune. Doar despre aceste noi proiecte care au intrat în validare, vor mai fi loturi de validare în trimestrele următoare, în A.F. 2027? Vom furniza în mare parte aceste lucruri.
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Avem, așa cum am explicat, pe lângă aceste trei proiecte, avem mai multe alte proiecte care sunt în diferite etape ale pipeline-ului nostru. Fie sunt în studii clinice la clienții noștri, producând volume mici. Unele dintre ele sunt în pre-validare. Unele dintre ele sunt în curs de validare. S-ar putea să nu necesite investiții mari. Am putea folosi și instalațiile noastre existente. Avem mai multe proiecte care urmează să fie lansate în trimestrele următoare, care vor necesita validări pe măsură ce avansăm.
Tushar Manudhane, Analist, Motilal Oswal Financial Services: Dacă ar fi să cuantific, fără a intra în detalii specifice proiectelor, veniturile din acele loturi de validare, sunt ele de dimensiuni similare cu ceea ce ați fi realizat în T1 A.F. 2027? Ar fi acest lucru capabil de-
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Ați putea repeta întrebarea dvs.? Nu este clară, vă rog.
Tushar Manudhane, Analist, Motilal Oswal Financial Services: Întreb despre dimensiunea veniturilor pe care aceste loturi de validare le-au generat în non-T A.F. 2027, proiectele următoare, cel puțin pe termen scurt, vor fi de dimensiuni similare?
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Vedeți, este dificil de spus, deoarece prețul este diferit pentru fiecare produs și nu este ca o mărime universală. Diferă pentru fiecare produs, prețuri diferite, costuri diferite, ce să spunem, capabilități chimice care ar fi necesare. Aș spune că în ansamblu, ca organizație, căutăm întotdeauna o creștere de două cifre. Așa este construit modelul nostru de venituri. Sănătos, am dori un mix bun de produse în care să nu avem greutatea unui singur produs sau a unui singur client sau a unui singur lanț de aprovizionare. Acolo ne aflăm. Am spune, dacă doriți să priviți o proiecție a veniturilor, ne uităm la o creștere de două cifre.
Tushar Manudhane, Analist, Motilal Oswal Financial Services: Am înțeles, doamnă. În al doilea rând, aceste trei proiecte majore de investiții de capital, ați putea reîmprospăta informațiile despre suma totală pe care ați cheltuit-o pe investiții de capital?
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Domnule, vocea dvs. nu este foarte clară.
Tushar Manudhane, Analist, Motilal Oswal Financial Services: Întreb despre cele trei proiecte majore, cele trei investiții de capital majore, care sunt aproape de finalizare. Cât ați cheltuit în total pentru acestea? Bună ziua, Amant.
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Da. Doar o secundă, vă rog. Puteți spune că suntem aproape de finalizare, aproximativ 70%, plus minus, în funcție de proiect.
Tushar Manudhane, Analist, Motilal Oswal Financial Services: Amant, doamnă, dacă ați putea, vă rog. 70% se referă la ce număr în termeni absoluți?
Moderator Conferință: Vă mulțumesc.
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Asta este în jur de, aș spune, cea pe care am declarat-o anterior la bursă au fost cele trei proiecte împreună în jur de, dacă îmi amintesc corect, 2.000 de crore INR. Aș spune că 70% din aceasta a fost capitalizată până acum.
Moderator Conferință: Vă mulțumesc. Următoarea întrebare vine de la linia domnului Vivek Agrawal de la Citigroup. Vă rugăm să continuați.
Vivek Agrawal, Analist, Citigroup: Da, mulțumesc. Mulțumesc că ați acceptat această întrebare. În acest trimestru, ați realizat o livrare de cantități comerciale pentru vreun program GLP-1? Este aceasta doar o creștere în moleculele mici existente sau orice alte molecule mici noi pentru care au început livrările comerciale? Doar vreau să înțeleg ce a determinat creșterea în afacerea de sinteză personalizată.
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Vedeți, nu pot răspunde la această întrebare. Dacă mă întrebați despre GLP-1 sau molecule mici, pot spune doar că am finalizat validările pentru cele trei proiecte mari pe care le-am realizat, iar mai multe alte proiecte sunt în curs de dezvoltare. În prezent, peptidele sunt unul dintre portofoliile noastre cheie pe care le dezvoltăm puternic. Avem mai multe fragmente care au fost validate, livrate și, de asemenea, mai multe fragmente sunt în curs de validare. De asemenea, extindem capacitatea prin instalarea mai multor SPPS-uri de 3.000 de litri, deoarece vedem multă oportunitate viitoare.
Vivek Agrawal, Analist, Citigroup: Am înțeles, domnule. Din nou, în ceea ce privește peptidele, așa cum ați subliniat că instalați mai multe planuri SPP de 3.000 de litri și într-una dintre conferințele anterioare ați afirmat că aveți ambiția de a deveni unul dintre cei mai mari jucători la nivel global. Ce înseamnă exact acest lucru? Vă aspirați să ajungeți la o scară comparabilă cu cel mai mare jucător actual, sau căutați să vă stabiliți pe, să zicem, un alt jucător de top, având în vedere că principalul jucător actual este semnificativ mai mare?
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Pe baza declarației noastre, ceea ce am spus în trecut, ne menținem afirmația că dorim să fim cel mai mare jucător integrat. Când spunem integrat, suntem integrați invers de la materiile prime de bază, de la fabricarea aminoacizilor protejați. Facem propriile rășini. Fabricăm propriii aminoacizi protejați Fmoc-Boc. Ok. Mulțumesc. Cu toate acestea, fiind fabricate în intern, avem un avantaj la aprovizionare. Ceea ce ne oferă o abordare mai puternică și mai rapidă pentru livrarea produselor. Acest lucru ne oferă un avantaj competitiv alături de alții pe piața globală. Nu vreau să comentez de ce sunt diferit de alții. Acest lucru nu este corect. Ceea ce putem spune este că nu concurăm cu clienții noștri. Jucăm de fapt un rol complementar. De aceea clienții ne plac.
Vivek Agrawal, Analist, Citigroup: Am înțeles. Este posibil să cuantificați capacitatea generală în starea în care vă aflați?
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Nu ați fost audibil spre sfârșit. Puteți repeta întrebarea, vă rog?
Vivek Agrawal, Analist, Citigroup: Nicio problemă. Vă mulțumesc. Asta e tot din partea mea.
Moderator Conferință: Nicio problemă. Vă mulțumesc. Asta e tot din partea mea. Următoarea întrebare vine de la linia doamnei Neha de la Bank of America. Vă rugăm să continuați.
Neha, Analist, Bank of America: Da. Mulțumesc că ați acceptat întrebarea mea. Cu privire la prețurile solvenților pe care le-ați menționat, care sunt tendințele în prezent, dacă s-au moderat după ceea ce am văzut la nivelurile din primul trimestru? Vedeți oare o normalizare a costurilor?
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Ei bine, deocamdată, aș putea spune că vedem câteva săptămâni de trend plat, și apoi din nou, brusc vedem o creștere. Totul depinde de situația care are loc în Orientul Mijlociu. Vedeți știrile în fiecare zi, este o știre diferită, iar știrile afectează aprovizionarea și afectează prețurile. Nu este ceva în mâinile noastre fie, deoarece vine în vrac și afectează întreaga țară în același mod.
Neha, Analist, Bank of America: Ar fi corect să presupunem că nu am întâmpinat probleme în a ne îndeplini angajamentele de aprovizionare din cauza lipsei solvenților? Prețurile sunt singura problemă în acest moment, corect? Aceasta ar fi o presupunere corectă.
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Vedeți, nu aș spune că aprovizionarea este disponibilă ușor în fiecare zi. Aș spune.
Neha, Analist, Bank of America: Ok
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: că am fost proactivi în securizarea materialului cu trei luni în avans, mai degrabă decât în achiziționarea lui exact la timp. Organizația a mers întotdeauna către achiziționarea materialului exact la timp și asigurarea că nu există supra-stocare de material. În ultimele luni, am decis că vom opta pentru stocarea inventarului pe trei luni, pentru a ne asigura că, presupunând că nu vine nicio livrare, producția mea nu se oprește în fabrică.
Neha, Analist, Bank of America: Am înțeles. Pentru unitatea 3, care este nivelul de utilizare la care se află în prezent, în cazul în care oferiți acest detaliu?
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Nu pot comenta unitate cu unitate, deoarece fiecare unitate este destul de diferită. Aș spune că la nivelul tuturor celor 3 unități, este de aproximativ 80%-85% utilizare.
Neha, Analist, Bank of America: Ultima întrebare, nu există câștiguri din inventar pe care le-am avut în acest trimestru, corect? Nu există niciun câștig din inventar înregistrat în linia de profit brut.
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Puteți repeta întrebarea, vă rog?
Neha, Analist, Bank of America: Există vreun câștig din inventar pe care l-am înregistrat în acest trimestru? Vor exista câștiguri din inventar deloc în acest trimestru?
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Nu, nu este cazul.
Neha, Analist, Bank of America: În regulă. Vă mulțumesc foarte mult.
Moderator Conferință: Vă mulțumesc. Următoarea întrebare vine de la linia domnului Bino Pathiparampil de la Elara Capital. Vă rugăm să continuați.
Bino Pathiparampil, Analist, Elara Capital: Salut. Bună ziua. În primul rând, o întrebare despre marje. La o întrebare anterioară, ați spus că vă uitați la marje pe o bază an la an, nu trimestrial, din cauza discontinuității. Ați putea oferi o idee despre cum se pot compara marjele pe întregul an cu cele de anul trecut? Sunt semnificativ mai bune sau așa, la nivel brut și la nivel EBITDA?
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: La nivel brut, aș spune că a fost de aproximativ 60% pe tot parcursul anului. Sincer, dacă mă uit la marja EBITDA, ar fi similară cu anul trecut. Așa cum spunem în mod normal, creșterea pe care o vedem va fi întotdeauna o creștere de două cifre, am spune, nu vă uitați la acest trimestru și spuneți „Oh, marja brută este atât de mare.” Așa va fi pentru restul anului. Va fi aproape de 68% în acest trimestru, aproximativ, nu aș considera acest lucru ca fiind constant pe tot parcursul anului. Aș spune că va exista discontinuitate. Următorul trimestru ar putea fi mai mic sau mai mare. Este ceva ce trebuie să așteptăm și să vedem.
Bino Pathiparampil, Analist, Elara Capital: Am înțeles. Dacă am înțeles corect răspunsul dvs., marja brută din acest an va fi comparabilă sau puțin mai bună decât anul trecut?
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Pentru a răspunde la această întrebare, totul depinde de finalizarea validărilor sau de validările în curs. Dacă aprobările vin mai repede, atunci lucrurile se vor schimba. Raportul va fi mai mare în ceea ce privește CS, deoarece volumele comerciale vor începe să fie livrate. Toate acestea sunt supuse tuturor aprobărilor reglementare. Am vrea doar să ne menținem la două cifre. Pe măsură ce lucrurile se schimbă trimestru după trimestru, și în momentul în care știm că se întâmplă ceva, vom informa cu siguranță.
Bino Pathiparampil, Analist, Elara Capital: Ok, mulțumesc.
Moderator Conferință: Vă mulțumesc. Următoarea întrebare vine de la linia domnului Saurabh Mukherjea de la Devas Consultant. Vă rugăm să continuați.
Saurabh Mukherjea, Analist, Devas Consultant: Bună ziua, domnule. Vă mulțumesc foarte mult că ați acceptat întrebarea mea. Domnule, aș dori să știu câteva lucruri despre contrast media. Care este stadiul actual, iodul și gadoliniul, și cum vedeți practic acest segment pentru A.F. 2027. Dacă ați pune câteva culori pe asta, ar fi de mare ajutor.
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Pe partea de contrast media pe bază de iod, suntem în proces de semnare a contractelor pe termen lung cu doi dintre clienți, și acestea vor fi pentru mai mulți ani. Comercializarea, pentru unul dintre ei, a început deja. Al doilea, vom începe în următoarele luni. Acestea vor fi cantități substanțiale pe viitor. În ceea ce privește gadoliniul, așa cum v-am spus, încă lucrăm la un proiect în fază clinică. Pe măsură ce clientul vede lumină cu el, vom începe să ne mișcăm și pe acel segment.
Saurabh Mukherjea, Analist, Devas Consultant: Ok. Domnule, în ultima noastră conferință, ați discutat că gadoliniul se află în stadiul pre-comercial și de calificare. La data actuală, în acest trimestru, putem spune că stadiul pre-comercial este finalizat și stadiul de calificare este complet? Dacă ne oferiți niște indicații, când va fi complet finalizat acest lucru.
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Doar o secundă, vă rog.
Saurabh Mukherjea, Analist, Devas Consultant: Sigur.
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Vedeți, ceea ce v-am spus este că compușii de gadoliniu, încă suntem în stadiul de calificare-
Saurabh Mukherjea, Analist, Devas Consultant: Da
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: care este în faza II și faza III. Asta am spus ultima dată. Nu am spus că am făcut validări. Suntem alături de client și, pe măsură ce obțin aprobarea pentru următoarea fază, vom începe din nou să vedem mai departe. În prezent, proiectul este într-un ritm lent cu ei, pe partea de gadoliniu. De aceea așteaptă aprobări reglementare, iar noi așteptăm. Odată ce își obțin aprobarea, atunci va fi faza clinică III.
Saurabh Mukherjea, Analist, Devas Consultant: Ok. Vă mulțumesc foarte mult, domnule, pentru clarificări. Vă doresc mult succes și pentru întregul an. Vă mulțumesc foarte mult, domnule.
Moderator Conferință: Vă mulțumesc. Următoarea întrebare vine de la linia domnului Tirumala Reddy de la Individual Investor. Vă rugăm să continuați.
Tirumala Reddy, Individual Investor: Salut. Sunt audibil?
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Da, ești.
Moderator Conferință: Da, domnule, ești.
Tirumala Reddy, Individual Investor: Da. Vă mulțumesc că ați acceptat întrebarea mea. Ar fi posibil să oferiți o defalcare pe faze a moleculelor în sinteza personalizată?
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: În sinteza personalizată, suntem legați de acordul de confidențialitate, deci nu putem vorbi despre cantități sau volume sau valoare în produs.
Tirumala Reddy, Individual Investor: Nu. Nu întreb despre cantități sau volume. Este doar numărul de proiecte în fiecare fază, cum ar fi faza II, faza III, comercial. Aceasta este defalcarea între-
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Avem-
Tirumala Reddy, Individual Investor: molecule în diferite faze.
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: În prezent, avem mai multe proiecte în curs de dezvoltare. Atât pot răspunde. Aproximativ 18-20 de proiecte sunt, de fapt, comercializate sau în curs de comercializare pe măsură ce vorbim. Avem un pipeline sănătos alături de proiectele care sunt deja în portofoliu.
Tirumala Reddy, Individual Investor: Da. Mulțumesc. Următoarea mea întrebare este despre peisajul competitiv. În India, există multe companii care încep segmentul CDMO, se consolidează în CDMO. Vedeți o presiune asupra marjelor în segmentul CDMO pe viitor? Există vreo indicație din partea clienților care negociază mai dur pe prețuri?
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Nu pot răspunde despre cum se alătură alții, ceea ce pot spune este că Divi’s are un istoric. Suntem o companie de aproape, aș spune, 30 de ani, care activează în CDMO. Suntem unul dintre primele CDMO-uri din India, venim cu o reputație considerabilă. Clienții ne au încredere de-a lungul multor livrări pe care le-am realizat. Unde am fost în proiecte critice, unde i-am ghidat, i-am sprijinit. Clienții ne apreciază pentru cine suntem, venim cu un istoric. Nu este vorba doar de prețuri, nu este singurul lucru pe care îl caută inovatorii. Ei caută sustenabilitatea, caută problemele de siguranță, caută capabilitățile dvs. EHS, sistemul dvs. de gestionare a efluenților, sistemul dvs. de îngrijire a angajaților. Ei caută toate aspectele dacă doresc vreodată să lucreze cu un anumit client, Divi’s îndeplinește întotdeauna toate cerințele. De aceea majoritatea vin la noi, ne dau oportunități, lucrează cu noi.
Tirumala Reddy, Individual Investor: Da. Mulțumesc, din nou. Ajută mult și vă doresc mult succes pentru restul anului. Vă mulțumesc.
Moderator Conferință: Vă mulțumesc. Următoarea întrebare vine de la linia domnului Dhawal Khut de la Jefferies. Vă rugăm să continuați.
Dhawal Khut, Analist, Jefferies: Salut, domnule. Aș dori să știu care este creșterea produsului dvs. de top cinci, să spunem, în monedă constantă, așa cum este în termeni INR pentru acest trimestru, în ansamblu, ca și companie.
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Nu dezvăluim informații pe produs.
Dhawal Khut, Analist, Jefferies: Ok. În al doilea rând, indiferent de produsele de validare pe care le-am furnizat în primul trimestru, câte molecule de pe piața finală susțin ele?
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Minunat. În acest moment, așa cum am explicat, am efectuat validări pentru câteva proiecte, iar acestea au fost incluse în depunerile clienților. Ok. Facem parte din CMC-ul lor, intră în depunerile lor. De acolo, până când autoritățile de reglementare le aprobă, dacă doresc o inspecție, dacă sunt mulțumiți de datele anterioare ale inspecției, trebuie să revizuiască, ne vor acorda aprobarea. Intră în proiectul populației pacienților finali. Trebuie să așteptăm și să vedem când va avea loc comercializarea.
Dhawal Khut, Analist, Jefferies: Da. Ceea ce încerc să întreb este, câte molecule diferite susținem prin aceste marje de validare? Ar putea fi trei fragmente diferite, ar putea susține aceeași moleculă. Ar putea fi doi intermediari pentru același proiect cu moleculă mică. Câte molecule diferite susținem prin aceste marje de validare?
Dr. Kiran S. Divi, Director cu normă întreagă și CEO, Divi’s Laboratories Limited: Pentru a răspunde la întrebarea dvs. Dacă întrebarea dvs. se referă la cele trei proiecte majore unde sunt implicate investițiile de capital, sunt trei produse complet diferite. Ok. Avem și alte proiecte în curs, pe care le-am validat. Nu am libertatea de a dezvălui prea multe, tot ce pot spune este că avem mai multe proiecte care trec prin molecule individuale, care vor ajunge la populația de pacienți odată ce vor avea loc aprobările reglementare.
Dhawal Khut, Analist, Jefferies: Ok. Vă mulțumesc.
Moderator Conferință: Vă mulțumesc. Următoarea întrebare vine de la linia domnului Rahul Jeewani de la IIFL Securities Limited. Vă rugăm să continuați.
Rahul Jeewani, Analist, IIFL Securities Limited: Da. Mulțumesc că ați acceptat întrebarea mea. Revenind la această schimbare a stocurilor și marjele din nou. Acum, în acest trimestru, numărul schimbării stocurilor a fost de 500 de crore INR, iar rata obișnuită trimestrială a fost în jur de, să zicem, 50-100 de crore INR. Dacă ajustăm pentru, să spunem, această schimbare incrementală a stocurilor de 300-400 de crore INR, atunci marjele noastre brute în acest trimestru ar fi fost între 55%-58%, iar marjele noastre EBITDA ar fi fost de 28%-30%. Probabil indicând presiunea din cauza creșterilor solvenților pe care le-ați văzut. Este aceasta modalitatea corectă de a evalua, să zicem, sustenabilitatea marjelor, sau doriți să o calificați în alt mod?
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Vedeți, aș spune că acest lucru se datorează și creșterii volumului de producție pe care proiectele de validare îl parcurg. Nu este doar materia primă. Există, de asemenea, lucrări în curs. Există intermediari. Există produse finite. Este o combinație a tuturor acestora pe care le vedeți aici, împreună cu creșterea prețurilor materialelor. Când există o creștere a prețului materiilor prime, costul intermediarilor dvs. și al lucrărilor dvs. în curs și al produselor finite va crește, de asemenea, substanțial. Este o combinație a tuturor acestora.
Rahul Jeewani, Analist, IIFL Securities Limited: Ok. Să spunem că această schimbare a stocurilor de 500 de crore INR pe care am văzut-o în acest trimestru, ce număr, să spunem, anticipați pentru restul anului fiscal 2027? Deoarece anul trecut acest număr a fost în jur de 300 de crore INR. Da, dacă ne puteți ajuta în ceea ce privește acest lucru, astfel încât să ne fie mai ușor să modelăm ce sunt marjele sustenabile pentru companie. Mulțumesc.
Doamna Meena Devi / Doamna Nilima Prasad Divi, Director cu normă întreagă (Comercial) / Director Financiar, Divi’s Laboratories Limited: Este o întrebare foarte dificilă de răspuns, având în vedere ceea ce se întâmplă în Orientul Mijlociu în prezent. Dacă mâine toată lumea decide, ok, vom înceta și nu vom mai avea război, lucrurile vor reveni la normal. Costurile vor scădea și costul stocurilor în sine va scădea, iar costul intermediarilor și al lucrărilor în curs va scădea. Vor scădea volumele noastre? Da, vor scădea, deoarece nu vom mai stoca atât de mult. Totul depinde de factorii macroeconomici asupra cărora nu avem niciun control.
Rahul Jeewani, Analist, IIFL Securities Limited: Ok, sigur, asta este, de asemenea, bine. Mulțumesc.
Moderator Conferință: Vă mulțumesc foarte mult, domnule. Doamnelor și domnilor, din cauza constrângerilor de timp, aceasta a fost ultima întrebare pentru astăzi. Acum predau conferința domnului Satish Chaudhary pentru comentariile de închidere. Vă mulțumesc și aveți cuvântul, domnule.
M. Satish Choudhury, Secretar al Companiei și Ofițer Principal de Relații cu Investitorii, Divi’s Laboratories Limited: Vă mulțumim tuturor că ați participat astăzi la conferința privind rezultatele financiare ale Divi’s Laboratories Limited. În cazul în care aveți nevoie de clarificări suplimentare, vă rugăm să contactați relațiile cu investitorii noștri. Vă mulțumesc.
Moderator Conferință: Vă mulțumesc foarte mult, Satish. Doamnelor și domnilor, din partea Divi’s Laboratories Limited, s-a încheiat conferința de astăzi. Vă mulțumim că ați participat și puteți deconecta liniile.